走出代工困境 台灣蓝天電腦60亿布局百腦汇

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如何在IT财富链中不再处于价值曲线中的最底部，这个问题困扰了台灣地区二线筆記本電腦代工廠商蓝天電腦公司总裁蔡明贤多年。

7月22日，借蓝天電腦旗下百腦汇总部入驻上海顶级商雷射除斑,务楼和百腦汇广州店开業之际，蔡明贤為这个坚苦给出了答案，公布颁發未来五年蓝天電腦在百腦汇的投資将超过60亿元。蔡明贤表示，IT制造与处事互动将成為蓝天電腦未来转型的首要方向。

据了解，在百腦汇广州店开業後，百腦汇在大陆的IT卖场已達到10家，分布在上海祛濕排毒茶,、成都、南京等10个一线城市。目前北京、青岛、长春、厦门等中心城市的黄金地段项目用地已落定，西安、武汉消炎止痛按摩油,、哈尔滨等城市布局也指日可待。

蔡明贤还表露，在全國35家连锁专场的布局完成後，还将采用1+N形式快速扩展，即一个地方店加N个加盟店的形式，让百腦汇的卖场遍布大陆一、二、三级市场。

据悉，蓝天電腦2005年的营收為100亿元新台币(约合25亿元人民币)，百腦汇的收入仅占其中的10％左右。

“伟创和华硕等代工企業選择自创品牌之路，我们做的是渠道品牌。”蔡明贤指出。

依照来自業界的消息，今年上半年，台灣地区各大筆記本電腦代工廠商的实線上麻將,际產量遍及比年初的预期值低5％~10％。而来自台灣地区股市的消息，二线筆記本電腦代工廠商华宇、志合、伦飞、蓝天在今年上半年的收入都有明显低落。

蔡明贤表示，处于价值曲线最上端的是知识產权和终端渠道，蓝天選择以终端渠道為出路。但这不意味着蓝天将歐博娛樂城,放弃代工的主業，而是要让代工与终端渠道实酒醉若何解酒，現良性互动。

蔡明贤的如意算盘是：控制终端渠道後，可以有選择地与自己的代工客户合作，把持终端渠道的力量，提升客户销量，而客户销量的上升直接带来的是蓝天生產量的提升。

業内人士指出，現在的大陆与10年前的台灣地区一样，已成為世界的制造中心，蓝天電腦的转型之路可為大陆制造業作為借鉴。(第一财经日报 孙燕飚)