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標題: 京东下沉新探索:依然从怎么卖好一台电脑开始 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-1-11 14:05
標題: 京东下沉新探索:依然从怎么卖好一台电脑开始
京东电脑数码专卖店讲了一个怎么的新故事？

焦点导读：

一、京东电脑数码专卖店为什么切入三到五线都会的电脑城、黉舍？

二、比拟于传统电脑商，京东电脑数码专卖店打法上有哪些分歧？

三、京东电脑数码专卖店的入局，对线下将发生怎么的鲶鱼效应？

近来，京东对下沉市场的摸索又有了新希望，这一新希望使得京东焦点上风品类——3C数码，除在一线都会和州里市场结构外，又找到了开辟三到五线都会的新方案。

这个新摸索就是京东电脑数码专卖店，该业态重要开在三到五线都会牙齒美白, ，而且主攻电脑城和大学周边市场。

京东电脑数码奇迹部从2017年起头立项会商，在2018年双十一开出的10家门店获得不俗成就后，京东电脑数码专卖店起头周全放开。截至今朝，该业态已在天下开出139家门店，开在电脑城的有110家，校园店有29家。

京东电脑数码奇迹部线下营业总司理王立身奉告《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168），京店主电专卖店本年的开店方针是：大学城门店开到200家，校园店则开到100家。

不外成心思的是，《零售老板内参》近日在上海长宁水城南路（中环内）也发明一家挂有“京东电脑数码”招牌的待开业门店，是否是该业态也同步在拓展一线都会呢？无论怎么，京东本年对该业态的推动力度比力大。

对付家电、3C数码这些京东的上风品类，京东早在摸索下沉业态，别离有2014年就起头打造的「京东帮办事店」，后续另有「京店主电专卖店」、「京东之家」等。固然，京东整体的下沉业态不止这些，另有主打社交电商的京东拼购、友家铺子等。但环抱京东的上风品类，京东电脑数码专卖店的定位、模式等，都与此前业态有很大分歧。

值得注重的是，在京东电脑数码品类“自主流派”以前，该品类对付线下的摸索重要经由过程京东之家举行，但京东之家重要开在一二线都会，而且选址多在购物中间。不外，也恰是在京东之家摆设售卖进程中，京东电脑数码奇迹部发明了这一品类零丁开专卖店的市场空间。

那末，这类业态与京东帮、京店主电专卖店事实有何分歧？它又可否将京东在线上的上风乐成复制到线下？近日，京东电脑数码奇迹部线下营业总司理王立身接管了《零售老板内参》的专访，并对以上问题做出具体论述。

正如上文所说，京东电脑、数码品类最起头是随着京东之家走到线下，京东之家的模式加倍契合一线都会用户，但京东电脑数码奇迹部发明，低线都会的用户需求与一线都会有很大分歧，这就激起他们思虑要用怎么的方法下沉更有用。

2017年四、5月份，京东电脑数码奇迹部排挤四支步队，把山东、河北所有的地级市和县级市都扫了一遍。他们发明，县级市广泛的环境是，电脑商要末转型，要末谋划不善；可是地级市，乃至一些省城都会，电脑城的商家仍然过得很好。由于跟着竞争压力的加大，这些地级市的电脑商也在不竭晋升本身的办事水准，仍是可以或许在本地构成必定的品牌效应。

与此同时，京东也发明，对付线下电脑品牌代办署理商来讲，若是一台电脑赚不到500元的话，他们是不会卖的。可对付京东来讲，通常为挣不到这个代价的。因而，京东内部就起头酝酿若何将京东正品低价的电脑数码产物复制到线下。

2018年双11，京东电脑数码奇迹部就试水了10家电脑数码专卖店，发明结果居然很好，因而这类新的业态便恰是在三到五线的电脑城、大学城推动了。

固然是电脑数码专卖店，但门店与京东的供给链体系是买通的，即除电脑数码品类外，京东电脑数码专卖店还可以售卖来自京东平台的各类商品，相好比代办署理单个品牌的传统电脑商，京东电脑数码专卖店售卖的是全品类。

加盟商的红利模式重要就是售卖商品的返点、售后办事用度等。店内商品代价要做到与京东平台一致，装机、维修等用度也是明码标价。但商品返点的比例不是一成稳定的，而是跟着品类分歧、线上代价的颠簸有所分歧，加盟商可以经由过程京东所供给的万家体系，领会每件商品得到的返点环境。

除门店售卖外，京东还为每位店东开辟小步伐，并供给社群运营办理履历等，让加盟商具有线上线下一体化谋划能力，在冲破时候空间限定下，为四周三到五千米用户供给加倍优良的办事。

也正由于门店具有全品类贩卖能力，以是电脑数码产物只是门店赢利的一部门，门店还能得到其他京东商品的贩卖返点。每一个门店有一个贩卖二维码，只要用户经由过程此二维码下单，该商品的返点就属于该门店。

一名加盟了京东电脑数码专卖店的店东龚自强先容，他的门店开在云南楚雄一条主唛电脑数码产物的贸易街，加盟京东电脑数码专卖店后，门店贩卖电脑数码产物的利润占比为60%，此外40%就经由过程售卖京东其他品类得到。

固然门店东要经由过程贩卖返点红利，但云南楚雄店GMV比拟本来仍是增加三到四倍，利润也翻了一番。

王立身认为，京东电脑数码专卖店的商品全数来自京东，以电脑数码产物为主，但可以售卖全品类，线上线下同价，各种办事也明码标价，所有商品包管正操行货，能开辟票，这些上风让低线都会用户可以安心采办电脑，也让他们享遭到京东所打造的办事和体验。

加盟京东电脑数码专卖店的商家，他们的谋划逻辑较以前有怎么的变革？

归纳起来，京东电脑数码专卖店与传统电脑商重要有如下几点分歧：

第一，从单一品类到全品类。不少传统电脑商只售卖单一品类，若是代办署理遐想就只卖遐想的商品，代办署理华硕就只卖华硕，致使每一个单体专卖店能供给的商品颇有限，遐想算是产物比力丰硕的，也只有十到十二款机型可贩卖。

但京东电脑数码专卖店纷歧样，它不只售卖单一品牌的商品，而是暗地里有全部京东电脑数码供给链的支持，而京东平台具有电脑数码产物的SKU就到达十几万之多。详细到单个数码门店，京东会操纵大数据阐发能力，帮忙门店选择本地用户喜好的电脑数码商品。

除电脑数码产物外，京东电脑数码专卖店还主打全品类售卖，每一个门店具有一个购物二维码，用户扫描该二维码便可以采办京东平台肆意商品。是以，门店概况上看是售卖电脑数码产物，现实上它的产物宽度和承载能力是很大的。

第二，以品牌商为主导以用户为焦点。若是是单个品牌的代办署理商，门店的所有动作就会环抱品牌商开展，它售卖的商品只能是这个品牌的商品，订价促销也由品牌商来决议，并且要跟从品牌商的节拍，按期鼎力推行特定商品。也就是说，传统电脑上更多的是斟酌品牌商必要甚么，而不是用户要甚么。

“曩昔，咱们不少的精神花在套路客户上了，概况上看是赚到了一点钱，但我一向认解酒藥哪裡買，为这类方法不久长。”龚自强说道。

京东电脑数码专卖店彻底对品牌没有限定，门店必要做的不是鼎力去倾销一件商品，而是钻研用户事实喜好甚么商品，然后门店就卖甚么商品。伙计的重要使命也再也不是安操纵户自家的商品，而是要帮忙用户先容清晰每件商品的机能，让他们买到最得意的商品。

第三是物流加倍高效。传统电脑商对付一些高客单价商品，必台中搬家公司,要跟品牌商预订，物流周期较长，影响用户体验。而京东配送则根基做到第二天达，更首要的是，商品破损不消再扯皮了，京东彻底解决了店东对物流环节的担忧。

第四是用户布局、采办频次产生变革。由于传统电脑商的谋划模式，他们售卖一台电脑所需的时候较长，每个月售卖的电脑数目也有限。

王立身说他曾与一个店长交换，店长奉告他本来均匀每一个月卖12到15台电脑，20台是门店的极限。加盟京东电脑数码专卖店后，均匀每一个月卖40台电脑，不外这40台的电脑利润没有以前20台的电脑利润高，益处是电脑其实不是门店利润的全数来历，另有一大部门收益来自于其他品类。

而且，不少用户基于对京东商品、售后的信赖，他们到店采办一台电脑的时候大大收缩，采办频次也较以前有所晋升。

用户布局也在产生变革，以龚自强的门店为例，自从加盟京东电脑数码专卖店后，门店新增了两类客流：一是年青用户起头增长，在此以前，地级市的不少年青人都转到线上去采办，二是中小企业客户增长，出于对京东品格的信赖，一些中小企业也愿意向龚自强批量采购。

别的，贩卖渠道的增长，也为门店吸引了更多客流。京东电脑数码专卖店都有本身的小步伐、线上社群等，使得一些线上用户也能乐成转化到门店。一个光鲜的感觉是，龚自强的门店此前在6月份是淡季，处于吃亏状况，但如今6月份却实现了很好的红利，这是他加盟京东电脑数码专卖店前不敢想象的事变。

所有的变革，对付京东来讲，焦点主旨只有一个，那就是将京东线上优良的办事体验复制到线下，这也决议了加盟商的谋划思绪将因此消费者为中间，而再也不环抱品牌商去自说自话。

说了这么多上风，但京东电脑数码专卖店的下沉之路并不是没有难点，反而是机会与挑战并存。

家喻户晓，京东的焦点品类仍然是家电、3C数码产物。以是，当京东做下沉市场的时辰，焦点品类仍然走在前面。

比方很早就起头摸索的京东帮，另有京店主电专卖店、京东之家等，他们主打品类无疑类外是京东颇有上风的家电、3C数码，可是这些业态的偏重点各不不异。

京东帮和京店主电专卖店东要偏重州里市场。在本年4月京店主电计谋公布会上，京东团体高档副总裁、3C电子及消费品零售奇迹群总裁闫小兵就暗示，京店主电专卖店在本年除新开5000家门店外吃角子老虎機,，还将对现有的1万多家京店主电专卖店举行优化进级。以是，京店主电在州里市场上已有一个较为巨大的体系去支持。

别的，京东之家则主打一线都会的购物中间，它的品类也多逢迎场景需求，家居品类较多。

这次京东电脑数码专卖店在三到五线都会的结构，可以说与以上业态构成互补，若是这类业态能延续结构，京东就在各级市场具有本身的线下业态。

不外挑战仍然不容轻忽，由于这类业态要想良性拓展，一定要实现多赢场合排场，即京东平台、加盟商、品牌商、用户，四方都要受益。这对京东电脑数码专卖店贸易模式、线下办理能力都有很高请求。

京东电脑数码专卖店明显打的是薄利多销牌，若是单从电脑这个低频产物的销量来讲，可能不太能包管加盟商的长处，此时就要提高其他品类的动销，而一个主打电脑数码产物的专卖店，同时也能卖动零食、日百商品么，这类逻辑可能还必要更多门店去验证。

同时，京东还必要晋升线下运营办理能力。电商在线上有很强的谋划能力，但不代表线下也能高校运营。

王立身就坦言，对加盟商的规范办理是今朝很大的一个困难，比方若何包管加盟商承认京东的文化，稳定加用度，愿意百分之百开辟票等。“这应当是摆在中国所有连锁零售企业眼前的问题，在这条路上，咱们也在一向进修、试探。”

据领会，从本年5月份起头，京东就请求所有加盟商必需把‘正操行货’、‘线上线下同价’几个大字贴在门上，投诉德律风也必需贴门上，让用户没有进店就可以看到。

不外，低线都会用户对付商品体验的需求仍是很强烈的，从这一点来说，京东仍是有一个比力大的机遇。无论怎么，京东电脑数码专卖店已对入驻电脑城起头发生影响。

“在一些电脑城，当咱们入驻后，一些原本办事就不太好的商家就起头完全关店了。”王立身奉告《零售老板内参》。但这也恰是电脑城物业方担忧的问题，京东电脑数码专卖店的入驻将给传统电脑商带来压力，一旦空置店肆增多也会影响到物业方收益。

可是，一个新的变革趋向是，当京东电脑数码专卖店入驻后，在部门电脑城里，小米、华为的线下店也紧随厥后入驻了。这反而让物业方有些惊喜，由于大品牌的入驻有助于晋升电脑城的人气和流量。

“这实际上是行业良性成长的一个进程，但愿京东电脑数码专卖店的呈现，也能让实体门店更多从消费者的角度思虑问题，为他们真正供给质优价廉的商品。” 王立身说道。

京东电脑数码专卖店还在继续试探中，但对付这一新业态的后续成长，仍是值得存眷的。

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