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標題: 電腦销售工作计划 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-5-23 14:30
標題: 電腦销售工作计划
時候過得真快，总在不经意間流逝，咱们的事情又进入新的阶段，為了此後更好的事情成长，此時现在咱们必要起头做一個事情规划。事情规划怎样写才不會流于情势呢？如下是小编精心收拾的電腦贩賣事情规划，接待大師分享。

我到xxx公司重要賣力電腦市场開辟和营業方面的事情一年来，我已彻底的融入到了這個团體里。在一年里固然存在着如许或那样的问题，咱们都尽可能的解决了，鄙人一年里要从如下几方面入手：

起首要低落本钱，应当采纳的重要辦法有：进一步拓宽进貨渠道，寻觅多個供貨商，举行代價、质量比力，選擇质量好代價低的供貨商供貨；節约節省，節流開支、防止挥霍，工程方案設計要公道；内部损耗低落，平常用度開支、水、電、平常辦公耗材特别是纸张、车辆開支要俭仆等问题。

其次也是最首要的部門——培育意识，辦事意识的增强、竞争意识的建立、市场缔造意识的培育。咱们因此辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市场，博得用户的信赖。同事之間，企業之間每時每刻竞争都存在，本身营業程度不提高會被公司镌汰，企業不成长将會被社會镌汰。近几年，耗材市场竞争比力剧烈，本年情势将加倍严重。

营業程度和员工本质的提高相当首要，瓜葛到全部企業的成长與运气。营業程度的凹凸影响到处事的事情效力；员工本质的凹凸直接影响到企業的社會职位地方和社會形象。只有具备一支高本质、技能程度過硬的步队的企業才會有前进、有成长。

加大鼓吹力度也是市场開辟一种首要手腕和辦法。

1、贩賣部得到利润的路子和辦法。

贩賣部利润重要来历有：计较機贩賣；電腦耗材；打印機耗材；打字复印；计较機網校等和计较機财產相干的营業。本年重要方针：家庭用户市场的開辟、辦公耗材市场的抢占。针對家庭用户加大鼓吹力度，辦公耗材市场用代價去竞争、薄利多销。创建完美的贩賣档案，按期举行售後跟踪，抢占辦公耗材市场，夺取得到更大的利润。這里也必要咱们做大量的事情，送貨必定实時、售後辦事必定要好，让客户信赖咱们、让客户真真万万的享遭到天主般的待遇。

可以或许完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。此中：打字复印xxx万元，網校xxx万元，计较機xxx万元，電腦耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，职员工资xxx万元。

2、客户辦事部得到的利润路子和辦法。

可以或许完成的利润指标，利润xxx万元。

3、工程部得到的利润路子和辦法。

在寻求利润完成的同時必需包管工程质量，创建完美的工程验收轨制，由客户辦事部监视、验收，如许可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的建立公司形象。

　1、贩賣部得到利润的路子和辦法

贩賣部利润重要来历有：计较機贩賣;電腦耗材;打印機耗材;打字复印;计较機網校等和计较機财產相干的营業。本年重要方针：家庭用户市场的開辟、辦公耗材市场的抢占。针對家庭用户加大鼓吹力度，辦公耗材市场用代價去竞争、薄利多销。创建完美的贩賣档案，按期举行售後跟踪，抢占辦公耗材市场，夺取得到更大的利润。這里也必要咱们做大量的事情，送貨必定实時、售後辦事必定要好，让客户信赖咱们、让客户真真万万的享遭到天主般的待遇。

可以或许完成的利润指标，淫乱万元，纯利润淫乱万元。此中：打字复印淫乱万元，網校淫乱万元，计较機淫乱万元，電腦耗材及配件淫乱万元，其他：淫乱万元，职员工资淫乱万元。

　2、客户辦事部得到的利润路子和辦法

客服部利润重要七喜電腦维修站;打印機维修;计较機维修;電腦會员制。20xx年咱们被授权為七喜電腦授权维修站;实创润邦打印機连锁维修站，以是说本年重要方针是客户辦事部的同一化、规范化、尺度化，实现自给自足，為来年辦事市场打下坚实的根本。

可以或许完成的利润指标，利润淫乱万元。

　3、工程部得到的利润路子和辦法

工程部利润重要计较機收集工程;无线收集工程。因為当地收集施行根基建成，无线收集一旦推行開来可以带来的利润点，便于计较機收集工程的顺遂展開，還能為其他部分缔造出一個切入点，便于展開响应的营業事情。本年重要方针也是利润的增加点-----无线網，和一部門的上彀费估计利润在淫乱万元;单機多用户體系、团體德律風、售饭體系這部門的利润淫乱万元;多功效電子课堂、多媒體集會室淫乱万元;其余收集工程部門淫乱万元;新营業部門淫乱万元;電腦部門淫乱万元，职员工资淫乱—淫乱万元，可以或许完成的利润指标，利润淫乱万元。

在寻求利润完成的同時必需包管工程质量，创建完美的工程验收轨制，由客户辦事部监视、验收，如许可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的建立公司形象。

4、在辦理上下鼎力度、严酷履行公司的各项规章轨制、在事情效力、辦事意识上上一個条理，建立公司在社會上的形象。

對那些不遵照公司规章轨制、懒惰的员工决不手软，毁坏公司形象的必定严厉处置。

　　5、要创建一個比力完美、健全的辦理运行系统。

一、从方案的設計、施工、验收、到工程的培训這一流程必需严酷、果断地贯彻履行，客户辦事部要對峙不验收及格不举行维修的原则。

二、尽可能缔造出一些固定收入群體，如计较機维修會员制、和比力完整的`装备维修收费轨制，把一些比力有气力、有经济根本的企奇迹单元、委辦*酿成咱们持久客户。

三、對大型客户要举行按期回访，举行免费技能支撑，创建一個比力友爱的客户瓜葛。要操纵各类手腕、媒體，如操纵咱们本身的主页把公司的收费尺度颁布出去、从带领到每位员工要贯彻履行。

四、辦事、维修也能缔造利润。近几年工程愈来愈少、電腦利润越做越薄、竞争愈来愈剧烈，咱们可以从辦事、维修缔造利润，比力看好的有保修期之外的计较機维修市场、打印機维修市场等。

　6、缔造进修的機遇

不竭為员工供给或缔造进修和培训的機遇，内部相互进修，相互提高，努利巴淫乱公司建成平谷地*计较機的权势巨子機构。

职工培训事情是人力资本開辟、干部步队扶植與企業文化扶植的首要内容，经由過程培训，可以同一方针、同一熟悉、同一步伐，提高企業的凝结力、向心力和战役力。建立进修民風，不晓得要问，不會的要學。

　培训内容：

1、爱岗敬業：回首汗青、预测将来，领會企業的名誉傳统與搏斗方针，加强任務感與责任感，培育主人翁意识。

2、岗亭职责：进修公司轨制、员工规律，明白岗亭职责、举动规范。

3、岗亭技術：进修从業技術、事情流程及在岗成才的法子。

培训方法：公司内部按期不按期放置员工培训。

二、踊跃介入中間或公司组织的辦理职员、技能员和全部员工的培训勾当。

三、培训方针：為员工在岗成才缔造前提，為企業供给员工堆集。

咱们是一個连合的团體，具备团队精力的团體，酿成一支可以或许打硬仗的步队。每一個部分、每位员工，岗亭明白，责任到人，小我奖金與部分效益直接挂钩。如许一来咱们应当既有压力又要有信念，没有信念就不會乐成，没有压力就不會令人在各個层面前进、提高。

同道们，時候是有限的、特别是从事咱们這個行業的，计较機技能的成长日月牙异，一天不进修就會後进，是以如今咱们在坐的每位职工都应当要有建立時候意识、竞争意识，援用十六大精力里的一句话就是要“與時俱进”。

公司各個部分应相互共同互相协作、定時按量、完成带领交给咱们的各项事情使命，尽力去实现本次大大會制订的121万利润指标。

此後怎样辦，我想，绝不克不及孤负信息中間的列位带领和淫乱30名职工對本身的殷切@指%1Mmxc%望和支%4Orzu%撑@，必定要尽力做到如下两点：

一、放下负担，抛開四肢举动大干，力圖当一位及格的副司理

其事情职责就是開辟市场和淫乱公司的营業，在事情当中必定要严酷请求本身、建立本身准确的人生观和價值观、保全大*，把公司的长处看得高于一切。毫不干有损于淫乱形象的事变。

二、尽力进修，提高本质，提高事情能力，和营業程度，為把淫乱建成在平谷地*范围最大、品种最全、最具备权势巨子性的IT企業而尽力。

我會尽力共同各個部分制订的利润指标，请列位带领和在坐的每位员工举行监视。

我起首想到的是要低落本钱，应当采纳的重要辦法有：进一步拓宽进貨渠道，寻觅多個供貨商，举行代價、质量比力，選擇质量好代價低的供貨商供貨;節约節省，節流開支、防止挥霍，工程方案設計要公道;内部损耗低落，平常用度開支、水、電、平常辦公耗材特别是纸张、车辆開支要俭仆等问题。

其次也是最首要的部門-----培育意识，辦事意识的增强、竞争意识的建立、市场缔造意识的培育。咱们因此辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市场，博得用户的信赖。同事之間，企業之間每時每刻竞争都存在，本身营業程度不提高會被公司镌汰，企業不成长将會被社會镌汰。近几年，耗材市场竞争比力剧烈，本年情势将加倍严重。

营業程度和员工本质的提高相当首要，瓜葛到全部企業的成长與运气。营業程度的凹凸影响到处事的事情效力;员工本质的凹凸直接影响到企業的社會职位地方和社會形象。只有具备一支高本质、技能程度過硬的步队的企業才會有前进、有成长。

加大鼓吹力度也是市场開辟一种首要手腕和辦法。

1、贩賣部得到利润的路子和辦法

贩賣部利润重要来历有：计较機贩賣;電腦耗材;打印機耗材;打字复印;计较機網校等和计较機财產相干的营業。本年重要方针：家庭用户市场的開辟、辦公耗材市场的抢占。针對家庭用户加大鼓吹力度，辦公耗材市场用代價去竞争、薄利多销。创建完美的贩賣档案，按期举行售後跟踪，抢占辦公耗材市场，夺取得到更大的利润。這里也必要咱们做大量的事情，送貨必定实時、售後辦事必定要好，让客户信赖咱们、让客户真真万万的享遭到天主般的待遇。

可以或许完成的利润指标，淫乱万元，纯利润淫乱万元。此中：打字复印淫乱万元，網校淫乱万元，计较機淫乱万元，電腦耗材及配件淫乱万元，其他：淫乱万元，职员工资淫乱万元。

2、客户辦事部得到的利润路子和辦法

可以或许完成的利润指标，利润淫乱万元。

3、工程部得到的利润路子和辦法

在寻求利润完成的同時必需包管工程质量，创建完美的工程验收轨制，由客户辦事部监视、验收，如许可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的建立公司形象。

4、在辦理上下鼎力度、严酷履行公司的各项规章轨制、在事情效力、辦事意识上上一個条理，建立公司在社會上的形象。

對那些不遵照公司规章轨制、懒惰的员工决不手软，毁坏公司形象的必定严厉处置。

5、要创建一個比力完美、健全的辦理运行系统。

从方案的設計、施工、验收、到工程的培训這一流程必需严酷、果断地贯彻履行，客户辦事部要對峙不验收及格不举行维修的原则。

尽可能缔造出一些固定收入群體，如计较機维修會员制、和比力完整的装备维修收费轨制，把一些比力有气力、有经济根本的企奇迹单元、委辦*酿成咱们持久客户。

對大型客户要举行按期回访，举行免费技能支撑，创建一個比力友爱的客户瓜葛。要操纵各类手腕、媒體，如操纵咱们本身的主页把公司的收费尺度颁布出去、从带领到每位员工要贯彻履行。

辦事、维修也能缔造利润。近几年工程愈来愈少、電腦利润越做越薄、竞争愈来愈剧烈，咱们可以从辦事、维修缔造利润，比力看好的有保修期之外的计较機维修市场、打印機機車貸款，维修市场等。

6、缔造进修的機遇

不竭為员工供给或缔造进修和培训的機遇，内部相互进修，相互提高，努利巴淫乱公司建成平谷地*计较機的权势巨子機构。

职工培训事情是人力资本開辟、干部步队扶植與企業文化扶植的首要内容，经由過程培训，可以同一方针、同一熟悉、同一步伐，提高企業的凝结力、向心力和战役力。建立进修民風，不晓得要问，不會的要學。

培训内容：

1、爱岗敬業：回首汗青、预测将来，领會企業的名誉傳统與搏斗方针，加强任務感與责任感，培育主人翁意识。

2、岗亭职责：进修公司轨制、员工规律，明白岗亭职责、举动规范。

3、岗亭技術：进修从業技術、事情流程及在岗成才的法子。

培训方法：

公司内部按期不按期放置员工培训。

踊跃介入中間或公司组织的辦理职员、技能员和全部员工的培训勾当。

培训方针：為员工在岗成才缔造前提，為企業供给员工堆集。

咱们是一個连合的团體，具备团队精力的团體，酿成一支可以或许打硬仗的步队。每一個部分、每位员工，岗亭明白，责任到人，小我奖金與部分效益直接挂钩。如许一来咱们应当既有压力又要有信念，没有信念就不會乐成，没有压力就不會令人在各個层面前进、提高。

同道们，時候是有限的、特别是从事咱们這個行業的，计较機技能的成长日月牙异，一天不进修就會後进，是以如今咱们在坐的每位职工都应当要有建立時候意识、竞争意识，援用十六大精力里的一句话就是要“與時俱进”。

公司各個部分应相互共同互相协作、定時按量、完成带领交给咱们的各项事情使命，尽力去实现本次大會制订的12万利润指标。

此後怎样辦，我想，绝不克不及孤负信息中間的列位带领和淫乱30名职工對本身的殷切@指%1Mmxc%望和支%4Orzu%撑@，必定要尽力做到如下两点：

一、放下负担，抛開四肢举动大干，力圖当一位及格的副司理

其事情职责就是開辟市场和淫乱公司的营業，在事情当中必定要严酷请求本身、建立本身准确的人生观和價值观、保全大*，把公司的长处看得高于一切。毫不干有损于淫乱形象的事变。

二、尽力进修，提高本质，提高事情能力，和营業程度，為把淫乱建成在平谷地*范围最大、品种最全、最具备权势巨子性的it企業而尽力。

我會尽力共同各個部分制订的利润指标，请列位带领和在坐的每位员工举行监视。

時候過的真快，转瞬間一年就曩昔了，在到公司的這一年里，我主如果賣力電腦市场開辟和营業方面的事情，现在已彻底融入到了這個团體中。

固然在這一年中存在着如许那样的问题，但都已获得领會决，如下是下一年的電腦贩賣事情规划。鄙人一年中，我重要从如下几方面入手：起首，要低落本钱。应当采纳的重要辦法有：进一步拓宽进貨渠道，寻觅多個供貨商，举行代價、质量比力，選擇质量好代價低的供貨商供貨；節约節省，節流開支、防止挥霍，工程方案設計要公道；内部损耗低落，平常用度開支、水、電、平常辦公耗材特别是纸张、车辆開支要俭仆等问题。其次，培育意识。辦事意识的增强、竞争意识的建立、市场缔造意识的培育。咱们因此辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市场，博得用户的信赖。同事之間泡腳丸,，企業之間每時每刻竞争都存在，本身营業程度不提高會被公司镌汰，企業不成长将會被社會镌汰。近几年，耗材市场竞争比力剧烈，本年情势将加倍严重。

营業程度和员工本质的提高相当首要，瓜葛到全部企業的成长與运气。营業程度的凹凸影响到处事的事情效力；员工本质的凹凸直接影响到企業的社會职位地方和社會形象。只有具备一支高本质、技能程度過硬的步队的企業才會有前进、有成长。再次，加大市场開辟。加大鼓吹力度也是市场開辟一种首要手腕和辦法。最後，提高企業赢利程度。企業要提高赢利程度，可以经由過程如下方法：

一、贩賣部得到利润的路子和辦法。贩賣部利润重要来历有：计较機贩賣；電腦耗材；打印機耗材；打字复印；计较機網校等和计较機财產相干的营業。本年重要方针：家庭用户市场的開辟、辦公耗材市场的抢占。针對家庭用户加大鼓吹力度，辦公耗材市场用代價去竞争、薄利多销。创建完美的贩賣档案，按期举行售後跟踪，抢占辦公耗材市场，夺取得到更大的利润。這里也必要咱们做大量的事情，送貨必定实時、售後辦事必定要好，让客户信赖咱们、让客户真真万万的享遭到天主般的待遇。可以或许完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。此中：打字复印*万元，網校*万元，计较機*万元，電腦耗材及配件*万元，其他：*万元，职员工资*万元。

四、在辦理上下鼎力度。严酷履行公司的各项规章轨制、在事情效力、辦事意识上上一個条理，建立公司在社會上的形象。對那些不遵照公司规章轨制、懒惰的员工决不手软，毁坏公司形象的必定严厉处置。

五、创建一個比力完美、健全的辦理运行系统。从方案的設計、施工、验收、到工程的培训這一流程必需严酷、果断地贯彻履行，客户辦事部要對峙不验收及格、不举行维修的原则。

六、尽可能缔造出一些固定收入群體，如计较機维修會员制、和比力完整的装备维修收费轨制，把一些比力有气力、有经济根本的企奇迹单元、委辦*酿成咱们持久客户。

我到淫乱公司重要賣力電腦市场開辟和营業方面的事情一年来，我已彻底的融入到了這個团體里。在一年里固然存在着如许或那样的问题，咱们都尽可能的解决了，鄙人一年里要从如下几方面入手:

起首要低落本钱，应当采纳的重要辦法有：进一步拓宽进貨渠道，寻觅多個供貨商，举行代價、质量比力，選擇质量好代價低的供貨商供貨；節约節省，節流開支、防止挥霍，工程方案設計要公道；内部损耗低落，平常用度開支、水、電、平常辦公耗材特别是纸张、车辆開支要俭仆等问题。其次也是最首要的部門-----培育意识，辦事意识的增强、竞争意识的建立、市场缔造意识的培育。咱们因此辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市场，博得用户的信赖。同事之間，企業之間每時每刻竞争都存在，本身营業程度不提高會被公司镌汰，企業不成长将會被社會镌汰。近几年，耗材市场竞争比力剧烈，本年情势将加倍严重。营業程度和员工本质的提高相当首要，瓜葛到全部企業的成长與运气。营業程度的凹凸影响到处事的事情效力；员工本质的凹凸直接影响到企業的社會职位地方和社會形象。只有具备一支高本质、技能程度過硬的步队的企業才會有前进、有成长。

加大鼓吹力度也是市场開辟一种首要手腕和辦法。

1、贩賣部得到利润的路子和辦法贩賣部利润重要来历有：计较機贩賣；電腦耗材；打印機耗材；打字复印；计较機網校等和计较機财產相干的营業。本年重要方针：家庭用户市场的開辟、辦公耗材市场的抢占。针對家庭用户加大鼓吹力度，辦公耗材市场用代價去竞争、薄利多销。创建完美的贩賣档案，按期举行售後跟踪，抢占辦公耗材市场，夺取得到更大的利润。這里也必要咱们做大量的事情，送貨必定实時、售後辦收納纸巾盒,事必定要好，让客户信赖咱们、让客户真真万万的享遭到天主般的待遇。可以或许完成的利润指标，淫乱万元，纯利润淫乱万元。此中：打字复印淫乱万元，網校淫乱万元，计较機淫乱万元，電腦耗材及配件淫乱万元，其他：淫乱万元，职员工资淫乱万元。

2、客户辦事部得到的利润路子和辦法客服部利润重要七喜電腦维修站；打印機维修；计较機维修；電腦會员制。20xx年咱们被授权為七喜電腦授权维修站；实创润邦打印機连锁维修站，以是说本年重要方针是客户辦事部的同一化、规范化、尺度化，实现自给自足，為来年辦事市场打下坚实的根本。可以或许完成的利润指标，利润淫乱万元。

3、工程部得到的利润路子和辦法工程部利润重要计较機收集工程；无线收集工程。因為当地收集施行根基建成，无线收集一旦推行開来可以带来更多的利润点，便于计较機收集工程的顺遂展開，還能為其他部分缔造出一個切入点，便于展開响应的营業事情。本年重要方针也是利润的增加点-----无线網，和一部門的上彀费估计利润在淫乱万元；单機多用户體系、团體德律風、售饭體系這部門的利润淫乱万元；多功效電子课堂、多媒體集會室淫乱万元；其余收集工程部門淫乱万元；新营業部門淫乱万元；電腦部門淫乱万元，职员工资淫乱—淫乱万元，可以或许完成的利润指标，利润淫乱万元。在寻求利润完成的同時必需包管工程质量，创建完美的工程验收轨制，由客户辦事部监视、验收，如许可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的建立公司形象。『该文章由(第一范┆文網)收拾，版权归原作者、原出地方有。』
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4、在辦理上下鼎力度、严酷履行公司的各项规章轨制、在事情效力、辦事意识上上一個条理，建立公司在社會上的形象。對那些不遵照公司规章轨制、懒惰的员工决不手软，毁坏公司形象的必定严厉处置。

5、要创建一個比力完美、健全的辦理运行系统。

一、从方案的設計、施工、验收、到工程的培训這一流程必需严酷、果断地贯彻履行，客户辦事部要對峙不验收及格不举行维修的原则。

二、尽可能缔造出一些固定收入群體，如计较機维修會员制、和比力完整的装备维修收费轨制，把一些比力有气力、有经济根本的企奇迹单元、委辦*酿成咱们持久客户。

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