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標題: 戴尔电脑公司工作准则:黄金三原则 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-7-26 12:08
標題: 戴尔电脑公司工作准则:黄金三原则
戴尔电脑公司事情准则：黄金三原则

1965年，戴尔诞生于美国休斯敦。在很小的时辰，他就表示出精采的贸易才能。读中学时，他经由过程倾销报纸居然赚够了买一辆宝马轿车的钱中学结业时，他开着宝马轿车进了德州大学。

在大学里，他看到电脑是一种颇有远景的商品，起头在黉舍里倾销驱动器。同时，他低价采办低设置装备摆设电脑，将它们进级后又以低于同设置装备摆设经销商的代价出售，从中红利。

1984年，戴尔用1000美元注册了一家电脑公司，做起了学生老板。以后又抛却学业，专职做生意，装置电脑。到1986年，戴尔的员工已到达400多名，年收入快要7000万美元。

1988年，年仅23岁的戴尔建立了戴尔电脑公司，戴尔电脑从此出生。现在，戴尔电脑在全世界电脑市场中排名第二，在美国排名第一，产物脱销170多个国度和地域。

如今，办理界一致认为，戴尔最大的乐成在于其直销模式。实在，直销模式只是情势，只是戴尔谋划理念的外在表示，它真实的乐成在于戴尔员工“内心想着主顾，不要总想着竞争”这一出色理念。看護工,恰是由于内心装着主顾，戴尔才选择了主顾与公司都有益的直销模式。戴尔在谋划中提出的“黄金三原则”，即对峙直销、寻求零库存、与主顾结盟，就真实地再现了其出色的谋划理念。

戴尔谋划者对市场举行细分，充实领会主顾的需求，让客户获得最得意的电脑，并有针对性地为主顾供给最优良的售后办事。同时，他们将钻研重心放在主顾身上，而不是竞争敌手身上。恰是@由%wM564%于对主%226An%顾@的正确掌控藏尔电脑在一个又一个国度获得乐成。在直销进程中，戴尔公司员工台北市花店, 可以充实接触主顾，与主顾举行双向沟通，使公司敏捷把握主顾必要，领会主顾对产物和办事的定见，同时，也能够在接触中，把公司的产物和办事信息正确地转达给主顾。在出产模式上，戴尔施行按单出产，寻求零库存，既低落了危害和资金占用，又扩展了利润空间，为让利于消费者供给了最大的可能。按单出产，也是面向主顾的表现，可以知足主顾多样化、个性化的寻求。

戴尔提倡与主顾结盟。公司设置了高朋网页，8000多个网页是针对每位首要主顾的特定需求而精心设计的企业小我电脑资本办理东西，主顾可以在这些网页上找到企业必要的分歧设置装备摆设的电脑及其报价，并在网上订购，效力很是高。在售后办事方面，戴尔公司也表示出高效力。用户在利用电脑进程中，不管碰到硬件仍是软件方面的问题，均可以经由过程800免费德律风与戴尔公司接洽，公司会在最短期内派出技能职员上门办事。对付大客户，戴尔公司派出专门的技能小组常驻客户处，零间隔办事。好比波音公司就常驻有30多名戴尔的技能职员，这些技能职员与主顾融为一体，时刻与主顾沟通，正确地掌控主顾信息。

恰是由于戴尔的办理者和员工们内心想着主顾，倾力回报主顾，戴尔电脑才在强手如林的桃園支票貼現,T界获得首要的席位。

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