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大學生免费修電腦,居然狂赚百万,這個很合适大學生創業鉴戒。
上周和一名朋侪去黉舍周邊考查,看看有無可以互助的項目。朋侪從一结業就在黉舍周邊創業,做得風生水水位控制器,起,但是他大部門是做線下的,想用線上的方法举行對線下的弥补。
以是,我回到了曾的大學,借着這個機遇在黉舍走了一圈。
结業多年的我走在校园中,真是感伤万千。看到不少大學生没有活气,一脸的倦怠,我不禁的想象他们進入社會,又會是甚麼样的状态。
不晓得有几多人懊悔大學的時辰没有多去折腾,没有好好念书,没有進入學生會,没有谈一场爱情,没有在黉舍創業,转頭想一想夸姣的韶光如斯挥霍。
一刹時,恍如看到了曾的本身,也是這個鬼模样。
我漫無目標走在校园中,從讲授楼,走到實行楼,又走到文化长廊,接着走到黉舍的創業园,最後走到了黉舍後門的贸易街。
贸易街懶人豐胸神器,堪称一片朝气勃勃,從大門径直走到最内里,比起来我上學的時辰显得加倍热烈。
感慨,這麼大的流量,校园的買卖,真的大有可為。
此中,最惹人注目標是一家奶茶店,也就是朋侪的這家店。
引發了我注重的是,上面的招牌一半的版面写着免费修電腦+重装体系等。
营销敏感的我,一下就想到這是在举行获客。
這也是朋侪最為津津樂道的一個方面。
在我的剧烈的夸赞之下,他高兴地讲出了内里的故事和焦點的弄法。
大學時,他的女朋侪的電腦有次出了問题開不了機,由于那時要交論文,以是他女朋侪很是焦急,他就跑了很遠才找到了一家電腦维修店,電腦维系职员三下五除二的修睦了,并且,還给了代價不菲的维修费。
看着维修店里聚积了大量要维修的電腦,他萌發了用免费维修電腦来获客的商機,這個成為了他的贸易邦畿的一個進口。
如今大學生人手一台電腦,若是電腦坏了,出格是女生,必定會處處求爷爷告奶奶找班上的男同窗,何况還不必定能修睦。以是,不如去找一家專業的店去维修。
有一部門學生為了暗示感激,會去買一杯奶茶;或在期待维修時,為了丁宁時候,也去買一杯奶茶。
這就成绩了朋侪這家店的流量口。
但是,没有咱们想的那末简略。
他有一個公家号,若有维修必要存眷公家号举行预约,當我存眷後才發明,预约维修電腦只是此中的一種营業,此中,公家号有買奶茶的進口,另有代開胃零食推薦,收發快递、接付费告白、校园剖明墙等营業。
這里出格说下剖明墙,學生在剖明墙的活泼度是比力大的。
從朋侪口中得悉,近来几天奶茶天天大要400的量,均匀客单價15元,此中從公家号、美團等線上的采辦占比75%。
若是斟酌整年的淡旺季,咱们暂且定天天150的量,這個数目就很巨大,一年约為81万。
公家号接告白,由于公家号的粉丝量比力大,并且很精准,一個在3000元摆布,若是每周接一条的话每一年约為16万。
不加速递营業都已靠近100万。
是否是很可觀呢!
以避免费修電腦為钓饵,引流到門店,而且沉淀到公家号上,用高客单價和高频次的產物(奶茶)去屡次精准的触达用户,举行成交。
说成人话就是,用免费修電腦為噱頭,讓用户去買奶茶等產物。
這類模式是否是很简略,很轻易复制,而且也轻易迁徙到其他的行業和產物上。
線下的流量比力固定,怎样才能营業從線上更好的扩大和转化,這個也是困扰朋侪的一個焦點的問题。
颠末一天的查询拜访领會,我给了他几點建议:
1.尽可能不要扩大產物類目
朋侪一向想做大而全的項目,這個也是不少人的創業弊端,做專做精才是更好的前途。
2.策動勾當引爆全部校區
這里經由過程產物包装+抖音門店暴光作為一個焦點的打法,由于内里的内容不桃園抽水肥,少,這里就不開展说了,後面我會專門写一篇文章来做這個項目阐明。
3.增长沉淀池
公家号的沉淀是没有問题的,可是公家号的触达率是不敷的,说成人话是如今玩公家号的比力少,很少去打開公家号。這里给他的解决方案是用企業微信+公家号+視频号的模式。
這個方案後期我也會有一篇文章来讲授。
流量获得一向是困扰創業者的一個焦點問题,經由過程今天的這個案例,但愿你有所開导。
實在,修電腦只是一個進口,在辦事這块也是一個很首要的环節。就像朋侪最後说的:只要居心,流量就不是問题。
接待存眷【董侠客】,我将延续分享創業和副業的干貨。 |
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