联想收购IBM个人电脑的风险及其应对措施

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业界阐发遐想并购IBM 的动因一般认为有如下几个方面：第一，扩大海外营业，获得世界一流品牌，借助IBM的品牌晋升国际职位地方和形象；第二，获得IBM一流的国际化办理团队；第三，获得IBM怪异的领先技能，并购IBM的小我电脑奇迹部后，能获得更丰硕、更具竞争力的产物组合；第四，得到IBM的研发和技能上风，并得到IBM遍及全世界的渠道和贩卖系统和国际化公司的先辈办理履历和市场运作能力。

可是舆论也广泛认为，完成收购营业后，遐想在将来几年中将承当很大的危害，其整合事情将异样艰难。柳传志也曾谈到，遐想举行国际并购整应时将碰到三类危害：第一类是大客户危害，在IBM的PC营业被遐想并购后，本来采办IBM产物的大客户是不是承认遐想？是不是信赖遐想的技能气力和办事能力？是不是还会继续采办被遐想并购的原IBM产物？第二类是员工危害，原IBM员工是否定同遐想的办理？是不是接管遐想的文化？是不是愿意继续为新遐想办事？第三类是营业整合、企业文化磨合的危害，遐想可否充实阐扬原IBM营业与原遐想营业各自的上风，并构成新的营业上风？

而究竟上，遐想所碰到的危害远不止这些，比方政治危害。2006年3月，遐想在美国当局采购中拿下大单后，美中经济平安评估委员会以利用遐想PC会对美国国度平安发生劫难性后果为由，提出强烈否决，并将定见提交国会。美国当局是以调解了本来的采购规划，将不在触及国度秘密的部分收集中利用遐想供给的PC产物，还颁布发表将点窜当局采购流程。美国当局点窜采购流程将春联想的全世界品牌荣誉造成紧张危险。由于一旦成为既成究竟，就会通报给消费者一个误导的负面旌旗灯号，即被遐想并购 的Think品牌与本来的IBM PC存在较大的差别。这可以被认为是遐想所遭受的体系危害之一。

在本案例阐发中，将从遐想并购IBM小我电脑的非体系危害角度阐发遐想并购的危害及其应答办法。

一、员工危害及其应答办法

IBM小我电脑营业部分中履历丰硕的员工，特别是约800名终年搏斗在贩卖第一线，手中握有大量首要级客户的优异人材给遐想并购乐成加之砝码.而可否有用的把这些焦点人材留下来，是遐想面对的严重问题。

起首，文化差别。中西方员工会因为根深蒂固的文化习气分歧而发生必要磨合的问题。

其次，员工生理压力。IBM小我电脑营业部分有近万名员工,别离来自160个国度和地域,并购后他们一时候很难接管遐想的中国式企业文化及其谋划理念,并且遐想和IBM在业界的职位地方和气力相差甚远，员工不免会发生掉感，对将来的不肯定等负面情感，由此可能激发员工的团体出走。为了留住优异的海外员工同时又抚慰老员工，遐想采纳了如下办法：在企业文化交融进程中，有用的沟通是很是首要的。杨元庆提出了遐想高层员工要注重三个词：一是坦诚，二是尊敬，三是让步。为促成遐想分歧国籍员工之间文化交融遐想以现实举措来证明他们对人材的器重，并购完成后的头18个月，遐想把原有人材,文化整合逗留在增强沟通、改用英语为官方说话、跨文化培训等。对高层办理职员和焦点技能职员则当真宣讲公司愿景，赐与高档员工充实的发挥空间，并许诺在一按期限内包管老员工的各类收入、福利、事情情電熨斗,况等连结与IBM的不异，遐想还颁布发表不裁人以不乱员工心态，并且IBM高档副总裁兼IBM 小我体系部总司理史蒂芬.沃德留任收购完后的遐想的CEO，这在必定水平上使原IBM 的员工有些许亲热感。

二、资金危害及其治理

遐想收购IBM的小我电脑营业必要大量的资金, 而遐想并购前整年业务收入为29亿美元，利润为1.44亿美元。遐想的财政危害重要有：遐想并购IBM支出了17.5亿美元的本钱价格，再加之股票和欠债遐想这次收购所支出的现实本钱已到达了24.55亿美元，并且IBM现有PC 部分一向处于吃亏状况，这可能会造成原遐想的短时间利润下植牙,滑台中借錢,。遐想的总债本钱总额比率已由2004年极低的财政杠杆上升至29.1%。遐想本次的收购大部门经由过程银行贷款和刊行新股筹集资金，使其承当了大量债务，资产欠债表也是以而恶化。遐想向计谋投资者刊行了大量的可转换优先，这些优先股可以赎回，且每季都须付出现金股利。

针对以优势险，遐想采纳了如下办法：遐想在高盛和IBM的帮忙下，与巴黎银行、荷兰银举动首的20家中外资银行签定了6 亿美元的融资防议(此中5 亿美元为按期贷款)，用于收购付出的现金。3月份，遐想又得到了美国二大基金3.5 亿美元的计谋投资(1.5亿美元作为收购资金, 2 亿作为口常营运之用)。这两笔买卖确保了对工BMPC的顺遂收购，同时也使得遐想有足够的现金保持企业运作。在国际融资组成中, 遐想此次还得到了三个国际投资公司3.5亿美元的资金。按照这一投资协定, 遐想团体将向德克萨斯承平洋团体、美国新桥投资团体刊行2730000股非上市A类积累可换股优先股, 和可用作认购2374147474股遐想股分的非上市认股权证。该买卖总现金为3.5亿美元，此中,德克萨斯承平洋团体投资2亿美元、泛大西洋团体投资1亿美元, 美国新桥投资团体投资5000万美元。这笔巨资的进入为新遐想将来成长上了一份大大的保险。