|
|
當深圳華强北变身為化装品“扫貨胜地”後，那些二手3C都到哪里去了？
從街邊手同收受接管店肆買卖暗澹，到北京中關村叱咤一時的電子商城封闭，不难發明，二手3C買卖早已經是平台“正规军”的全國了。
比方闲鱼主打C2C模式，社區空气稠密，在這里可以買卖万物；转转则專注于3C產物，自從和“找靓同”归并後，已成為C2B和B2C范畴的頭部企業；更有回溯到二手3C買卖上遊做收受接管買卖的爱收受接管、收受接管宝等。
早年間，華强北曾是盗窟同和翻新同的集散地。現在，跟着3C產物代价逐步透明，传统黄牛和渠道商们的買卖也愈举事做。不外，這個行業百家樂預測,始终稳定的一点是——從二手3C收受接管，到檢测、出租、售卖，乃至拆解提炼金属元素，二手3C的每滴价值终极城市被“榨干”。
二手3C究竟是谁的刚需？巨擘和本钱接连涌入，流量本钱水长船高，传统渠道商又在饰演甚麼脚色？
一、二手3C是谁的刚需？
在學生期間，你可能也有去電腦城“攒同”的履历。不管是二手手同仍是二手電腦，比新品少几千元的代价具备极大的吸引力。
但昔時的青涩學生一旦走入社會，二手3C彷佛就從他们的選項里被剔除。
特别是在苹果品牌的黄金年月，中國年青的消费者從盗窟同和低价同中昂首，蓦地被這個审美和產物設計都有别于其他的品牌所吸引，“為買iphone卖肾”的讥讽反响出高溢价下消费者依然趋附者眾的猖獗，而這也恰是曩昔十年中國電子消费的期間印記。
若是将電子消费看做是小我品位和身份的意味，那末二手3C又象征着甚麼？這些產物會是哪些人的刚需？
“從B端看，企業都讲究低落本钱，尽可能削减前期投入，且装备的更新换代频次比力高，若是二手装备（電腦）從外观到同能都能知足请求，企業是愿意接管的。”IT辦公装备運营商小熊U租收受接管贩卖中間总司理吴夸耀對「創業最火線」暗示。
小熊U租供给租赁、收受接管、技能辦事和SaaS體系等IT全财產链辦事，旗下企業IT装备收受接管营業品牌“小熊U享”在近3年内收受接管IT装备超700万台。
比拟之下，手同的残值（残剩价值）比電腦更高，是以不管是在B端仍是C端都更受接待。
大多采购二手同的公司都從事网红孵化、微商或是刷单買卖，非论采辦或是租赁，對必要成百上千部手同的企業来讲都很划算。
而在C端，國產手同的日趋高端化，也讓二手同的价值水长船高。
不管是華為、小米，仍是曾主攻陷沉市場的OPPO、VIVO，國產手同早已走上了高端化之路。“手同的活動周期和镌汰周期比力快，特别是比年来手同的更新换代已达到必定的瓶颈，本年和来岁的手同從功效上已没有太多不同，是以在二手買卖中更易畅通。”吴夸耀暗示。
同時，二手同的高性价也令其脱销无阻。
“海内消费市場是分级且多元的。”收受接管宝市場总监何晔奉告「創業最火線」，除极端青睐性价比以是選擇采辦二手3C產物的消费者，也有一些有能力采辦新同的用户選擇采辦二手苹果同，“這些消费者認為新同的代价包括了品牌、渠道、营销等溢价，而二手同则是只為產物買单，不必要交‘智商税’。”
手同零售商朱萧然（假名）也對「創業最火線」暗示，在消费能力较差的群體中，采辦二手手同的廣泛心态就是“用起码的钱體验到最牛的功效”。“若是1000小我里有一小我會買二手同，這已是一個基数足够大的消费市場了。”他说。
固然，二手同的高畅通率還得益于一些手同厂商的以旧换新政策。
“這几年手同厂商的出貨压力愈来愈大，是以他们必要經由過程各類新的手腕去拉動新同的销量。”何晔暗示，以旧换新就是此中一种。“高端同代价門坎高，大師在消费時可能會有代价挂念，而‘以旧换新’作為贩卖计谋，在讓消费者享受廉价的同時，也换了一部新手同。這在至關水平上激起了大師以旧换新的热忱，使得不少消费者愿意将不太旧的、高残值的手同卖给二手渠道商或是電商平台。”
据CIC陈述，2020年中國消费電子市場总體出貨量為5.38亿部。将来五年，中國消费電子市場估计将连结6.2%的年化复合增加率，估计到2025年将到达7.27亿台。别的，《中國烧毁電子產物轮回經濟潜力陈述》的一項数据显示，當前中國二手手同的收受接管率尚不足2%，市場空間另有待發掘。
當巨大的新同出貨量碰到“见异思迁”的消费者，中國总體的二手3C市場将迎来一個成长的上升期，那這個市場今朝的成长环境到底若何？
二、二手3C的最终归宿
究竟上，在中國3C產物收受接管财產链中，上遊貨源重要来自小我消费者、手同厂商和電商平台等，中遊包含線下買卖平台和線上買卖平台，下流则是二手同畅通渠道，好比租赁、再贩卖或是环保降解。
在信息极不合错误称的期間，传统渠道商几近垄断了二手3C市場——北有北京，南有深圳，大的經销商一般從香港拿貨，层层加价，终极分销给底层經销商。
朱萧然也坦言：“二手3C本色上就是渠道買卖。”
曩昔在二手3C買卖中，传统二手渠道上饰演着极其首要的脚色，至關于市場的“毛细血管”。比方初期二手電商平台没有流量，這些分歧范围的經销商们一向在為平台供貨，有些現在乃至依然连结着杰出的供需瓜葛。
而傍邊關村的電子城走向败落，這些零售商们和渠道商们有了更好的去向——二手電商平台。
客观来看，二手電商平台的呈現，讓隐蔽的渠道買卖变得加倍透明。
起首是不乱的貨源。
“從收受接管場景来看，咱们持久和頭部互联网企業连结着紧密亲密互助。”吴夸耀暗示，“這些大厂對装备的请求较高，是以镌汰频次也會比力快。”這些二手装备一般會經由過程第三方订价或是拍卖平台竞拍，在這一進程中，二手買卖平台從范围上比拟中小同構更有上風。
平台化運作的条件明显是收受接管如许一個低频营業的精准流量供應。“除和天猫、闲鱼有互助外，收受接管宝也和華為、vivo、光荣手同厂商互助以旧换新和C2B收受接管营業，都能得到很是精准的場景流量。”何晔暗示。
固然，二手3C的非标化，一度讓C2C模式的效力和口碑沉入谷底。
意想到這一点，部門二手電商平台起頭饰演起中心商的脚色，好比為消费者供给验同和寄卖辦事，并從中抽成。
比方转转最先也是C2C模式，随後又推出了一系列严選、官方验同和保卖辦事。收受接管宝则针對二手3C產物制订了57個质檢項，2020年還研發出首条AI主動化檢测線“天宫验同”，今朝已實現呆板量檢。别的，收受接管宝還推出了针對二手從業者的、便利顺手携带的质檢东西：验同宝。
查验估价以後，這些二手3C又會向那邊去？
“小熊U租會将收受接管的二手3C如条記本、台式同、辦事器等举行分類後再卖给大型二手3C批發商，另外一部門价值较高的装备则會租赁给企業。”吴夸耀暗示，大要有20%的產物會流向租赁环节，平台零售的比例占到5%-10%，其余大部門中低真個制品仍是會畅通到批發商手中。
對小熊U租来讲，高端装备租赁营業的回本周期一般在3年摆布。而将二手3C直接举行贩卖，一方面可以或许低落其租赁营業的采购本钱，另外一方面，也能提高装备收受接管和贩卖的周转率，即現金的流转，使行業資本的轮回加倍高效。
當前，業内的一個共鸣是，B2B的周转效力更高，是以同業間贩卖在二手3C市場上已經是習以為常。
“二手3C行業貨物的成色只有不到10%的优品，這也象征着直接to C真個贩卖量大要只有10%，其余85%的良品根基是面向二手從業者，最後剩下5%的残次品會直接举行拆解和提炼。”何晔暗示。
据「創業最火線」领會，行業内二手3C贩卖营業的毛利率固然仅為10%，并不是暴利買卖，但海内二手3C巨大的市場對圈外玩家彷佛另有无限的吸引力。
据CIC数据，2020年中國二手消费電子总成交GMV达2522亿元，此中手同细分赛道GMV达1800亿元。估计将来五年，中國二手消费電子GMV将连结30.8%的年化复合增加率，至2025年有望靠近万亿市場。
三、“平台化”挽救一切？
機車貸款，但是，二手3C虽有“金矿属性”，但其實不是一個低門坎的買卖。
比方分歧平台在核验环节“各自為战”，一度讓行業缺少同一的履行尺度。
“起首，每一個平台的质檢程度和尺度制订會有所差别。其次，今朝二手3C的质檢根基為人工质檢，而人工质檢常常會存在人的主观性差别。”何晔指出，這就必要主動化质檢东西来晋升总體查验的主動化程度，讓尺度加倍不乱、同一。
朱萧然也暗示，人工檢测廣泛缺少同一尺度，好比说一個验同師看多了旧手同，偶尔看到一台相對于新的呆板就會打出高分。那末，這個檢测成果的偶尔性或主观性就比力大，在必定水平上對平台用户（特别是買卖方）来讲，是不公允的。
是以，评判尺度分歧直接提高了為產物估价的难度。
“平台間的估价會相差不少，拿到產物後若是在功效测试上呈現問题也會直接影响產物的估价。”朱萧然说到。
而估价和現實成交价之間仍有差距。比方此前在《转转“玩不转”二手同？》一文中，「創業最火線」就提到了转转涉嫌以高估值吸引流量，再操纵消费者怕贫苦的心态压价拿貨征象。
而從争取貨源角度看，行業里也一度堕入“价高者得”的窘境當中。
“二手3C買卖在收受接管环节打得重要仍是代价战，由于買二手3C的消费群體属于代价敏感性用户，重要诉求就是產物廉价。”朱萧然指出。
而平台化正在试圖消解魚便收集器,這些行業窘境。
“咱们經由過程體系化尺度對產物举行檢测和估价，再按照前期堆集的大量采购和贩卖汗青数据评估當下的市場行情和產物的残值和镌汰周期。”吴夸耀暗示。
针對二手3C買卖線上营業門坎高的問题，大平台也比小作坊更有上風。
“重金收受接管的線上買卖本色上是基于信赖，這也是大平台很轻易做線上营業的缘由。”朱萧然说，“没有平台背书和信赖根本，谁敢随意寄手同给不知名的小公司？”
平台化贩卖的門坎高，對消费者来讲，他们能给到的代价也相對于高——平台化剔除传统渠道商层层“剥削”的中心环节，從最前端收回装备再卖给最必要的人，是以產物的价值也很高。
“平台化贩卖的上風是基于信赖的范围化，加上操作流程的尺度化和高代价，會比中小玩家得到更多的竞争上風。”吴夸耀暗示。
“不外，二手3C買卖依然是只能讓部門人得意的買卖。”朱萧然暗示。
四、後“華强北期間”
當平台型“正规军”的价值不竭被放大，中小型二手經销商另有生路吗？
“曩昔咱们必要在各類平台上去争公域流量，而采買流量的代价是很高的。”朱萧然回想道，初期获得流量上門的方法就是在58同城上投告白，一個月耗费上万块，厥後又转到转转上。“不但流量越卖越贵，不少客户最後也酿成平台的客户，流量带不走，平台也没法子再作转化。”
“费钱買流量”的逻辑行欠亨，朱萧然又起頭打起媒體营業和私域流量的主张。他的团队從2015年就起頭筹辦媒體矩阵，内容以產物测评為主，2018年起頭做视频，如539研究院,今經由過程互联网已堆集了不乱的客户群，一個月能收受接管6、七千台二手同。
“曩昔交告白费本色上是给平台打工，如今有了私域流量才像是本身做買卖。”朱萧然无不感伤。
但在平台化、尺度化的趋向下，传统渠道上的价值也在逐步被弱化，或说曾给平台供貨的他们已无力与平台對抗。
“大平台廣泛具有流量和客源上風。”吴夸耀暗示，理论上来讲，中小經销商的保存空間會愈来愈小，由于在传统收受接管渠道外，平台供给了一种效力更高的收受接管贩卖方法。
朱萧然對此也深有领會，“平台越正规、供给的辦事越好，咱们的買卖客源就會愈来愈少。”
不外，在吴夸耀看来，中小型經销商可以操纵渠道上風在前端收集好貨源，再同一举行平台化操作，既可以节流本钱，也能够實現二手3C价值的最大化。“@究%8c7妹妹%竟%8c7妹妹%%8c7妹妹%结%8c7妹妹%果@，整条财產链是没法被一家企業垄断的。”
纵观二手3C市場，前有转转和闲鱼短刃相接，後有爱收受接管和收受接管宝两强對立，巨擘战队较着，二手電商范畴的战役也仍在继续。
當传统渠道商退居幕後，舞台毕竟是要留给独角兽们的。“二手3C市場绝對不會一家独大。”朱萧然如是果断。 |
|
發表於 2022-9-7 13:29:08
收藏