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不晓得你是不是留心到，阛阓里老是可以或许看到「爱收受接管」和「转转」這两家二手電子產物的收受接管柜台或門店。
他們凡是在阛阓负一层的某個拐角，摊位不會很大，看上去客流也不算多。
實在，小编身旁的不少人，大師改换手機的频率愈来愈低了，一部手機一用就是好几年。
在如许的环境下，二手手機收受接管真的會有市場嗎？
钻研機構TechInsights的钻研数据也印證了小编的認知——2024年全世界智妙手機换機率為23.8%，周期為51個月，也就是說大師均匀4年半摆布才會换一部手機。
但是，反直觉的事變呈現了。
此外一组数据，却显現了“换機率”與“贩賣量”之間南北极分解的征象。
市場调研機構Canalys的数据显示，全世界智妙手機市場在20睡眠減肥法,24年第二季度继续强劲增加，出貨量到达2.889亿部，同比增加12%。
在產物立异规划和贸易情况改良的鞭策下，市場持续3個季度增加。
同時，中國智妙手機市場在2024年第二季度同比增加10%，出貨量跨越7000万部。
新手機市場的增加强劲，就象征着二手手機的收受接管率及贩賣量也将随之水长船高。
那末，二手電子產物收受接管這弟子意究竟是怎样样的，爱收受接管和转转這種公司又是若何存活的呢？
「喜新不厌旧」成為智妙手機市場的趋向
一方面，除一部門“年年换新機”的手機快樂喜爱者以外，很多平凡消费者會認為，近来這几年新手機的利用體驗晋升不算太较着，與其花大價格去買新機，远远不如買個二手手機来的划算。
此外，在人人都起頭寻求性價比确當下，二手手機也變得愈来愈受接待了。
灼識咨询（CIC）的数据显示，海内二手消费市場在2020年到2025年時代，将會以跨越30%的速率逐年增加。
不外，固然二手消费市場火爆，可是海内一些二手電子收受接管平台的日子實在過得其實不太好。
爱收受接管的母公司万物复活在2021年登岸纽交所，可是從2018年以来他們就呈現了比年吃亏，持久是處于“增收不增利”的状况。
而转转在2020年颁布發表持续3年增加翻倍以後，這两年他們的月活用户数也在延续的走低，2023年11月转转還被網友举報出具子虚的驗機陈述，堕入了信赖危機。
那在二手消费電子市場蓬勃成长确當下，為甚麼頭部企業却成长的如斯艰巨呢？
二手電子買賣市場分離，行業法則不明白
二手電子產何首烏生髮,物收受接管主如果由收機和驗機這两部門構成。
收機取决的是賣家處置闲置電子產物的需求，而驗機凡是是有一套通例的流程，比力輕易上手，以是二手電子產物收受接管這弟子意門坎其實不高。
有業美白皂,内助士乃至形容這是一個“支個摊兒”就可以做的事變，也正由于如斯，全部收受接管市場款式也十分的细碎。
灼識咨询（CIC）的陈述显示，依照買賣总额来算，2021年包含市場占据率排名第一的爱收受接管母公司万物复活在内，全部二手電子收受接管前6名“玩家”的市場份额共计也就只有18%，有大量的市場都是被線下小范围商户所盘踞的。
陪伴着市場分離和尺度不同一的問題，二手電子是一個重要售賣非尺度品的行業，每一個装备环境都是纷歧样的。
不懂行的一方常常就會堕入弱势的地步，也就造成為了至关大的“黑箱操作”空間。
在@小%61363%我對小%61363%我@的模式（C2C）之下，二手電子買賣缺少信赖背书，而就算是有必定靠得住性的平台，缺少行業尺度也會激發一系列的問題。粉餅推薦,
好比转转，号称花了多年的時候培育了2000多名質檢工程師和判定專家，還在他們的APP上對證檢現場举行了全程直播。
可是，2023年转转也被曝出了阴阳檢測合同的事務。
一样的4部二手手機，從一家转转門店里買回来以後，半小時以内又再到另外一家转转門店出售，最新收到的檢測陈述上却多了好几項以前都没有的問題，收受接管代價也是以降低了4000多。
而在黑猫投诉平台上，用“转转”或“手機”作為关頭词来举行搜刮的話，也會發明很多消费者投诉，認為转转出具的質檢陈述和手機的現實环境紧张不符。
海内的二手電子買賣市場，既有人工檢測成果差别大的問題，也有平台想要低買高賣的運营逻辑。
尺度化的門路走得也很是艰巨，固然也就一向没有创建升引户的信赖。
運营本錢高而毛利率偏低
起首，二手收受接管實在就是一個两端賣，二手商赚差價的買賣。
想要利润高就得低價買入高價賣出。
可是為了吸引消费者，爱收受接管、转转這種平台做賣家的時辰，會選擇用比力低的加價率。
按照广發證券的钻研数据，爱收受接管和转转的加價率大要是50%摆布。
而傳统的二手電子產物收受接管以後，再賣出的加價率一般在60%~80%之間。
好比一台收受接管價是2000元摆布的手機，在傳统渠道會加到3500元售賣，而爱收受接管的售價凡是會在3300元摆布。
在這些平台做收受接管方（買家）的時辰，他們又想用比力高的估價吸引小我賣家完成收受接管定单，如许一来他們的利润空間固然也就被紧缩了很多。
再加之二手買賣逐步的普及，小我二手收受接管商也是愈来愈多，平台為了争取客户也必要不竭的讓利，持久下来毛利率的增加就不太樂觀了。
其次，二手電子消费品的運营本錢却其實不低。
好比爱收受接管為了把握一手貨源痔瘡藥膏,笼盖更多的用户，他們在天下開出了靠近2000家的線下門店，每家店月均匀運营本錢约莫在3万元摆布。
按照爱收受接管母公司万物复活2023年的財報，固然財報中没有表露详细的運营本錢，但只有1.9%利润率，可見他們的運营本錢其實不低。
而主打線上谋划的转转，供给7天無来由退貨和一年免费質保的辦事，他們也在線下開出了200家門店，固然這也就進一步加重了他們的本錢压力。
别的，二手電子產物的赛道也是愈来愈拥堵了。
一方面，同類型的平台不竭的加码入局。
好比2014年建立的收受接管寶，前後得到了中信本錢、阿里巴巴等股东的投資，而且經由過程加盟店的模式在線下不竭的開店，而像樂收受接管、收受接管寶如许的中小平台也在黑暗蓄力。
另外一方面，各大平台也在纷繁開辟二手電子收受接管营業線。
2022年抖音在商城以内上線了二手好物频道，而且推出了收受接管寄賣辦事。
在2023年9月，闲鱼也正式上線了帮賣辦事，賣家只必要提交定单，闲鱼就會放置專門的人上門質檢而且帮手賣出。
除第三方買賣平台，像苹果、華為另有vivo等手機厂商也推出了本身的收受接管营業，消费者可以在采辦新產物的時辰，直接手工藝材料,用旧装备来抵扣一部門的用度。
整體来讲，二手電子買賣本来就是一個低频非必须的消费場景，各大平台若何获得線上線下的流量是一個营收关頭。
在没有创建起广泛的行業尺度和用户粘性的环境下，低線级都會的用户常常會選擇認識的線下門店，而線上的流量又會被大型電商平台所瓜分。
将来，爱收受接管另有转转們，也许另有更難的仗要打。 |
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發表於 2024-10-7 10:45:08
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