宏收購Gateway 12天上演变脸大戏

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谚云：六月的天，娃娃的脸――说变就变。但這個世界上爱变脸的远不止六月天，短短12天之内，IT界也上演了一场变脸大戏。

2007年8月16日，美國第三大PC厂商G線上百家樂,ateway與中國最大IT分销商神州数码在北京签定了计策合作协议，Gateway正式公布颁發進入中國市场。

8月27日，宏突然颁布讓人触动的消息，正式以7.1亿美元价格收購Gateway公司。也就是说，刚刚進入中國的Gateway就将在宏旗下交兵。

現在讓我们来還原這场快速收購的全过程，看看到底發生了什麼。

CEO面不改色否認收購

時辰：8月16日10：00

地點：北京中國大饭店

在神州数码為Gateway举行的進入中國市场动静颁布會上，Gateway CEO科尔曼面前挤满了媒体记者，不过這并未讓這位美國人感到任何不适應。相反，当他听到神州数码总裁郭為高度评价Gateway進入中國市场之時，主动發迹鼓起掌来。

但這位美國老总心里很清楚，在美國总部，與全球第四大電腦制造商宏的谈判已進入最關键期間。只要不出大的意外，Gateway将成為宏公司的一個子品牌。

记者在現场实际觀看了Gateway摆出的1款電腦產品，居然售价达到14800元人民币，這個价格比惠普、联想和戴尔同档次的笔记本產品跨越跨过800多元。当時记者與一位同行谈判得出的结论是：要麼Gateway是在玩“自杀”，要麼它認為神州数码是销售天才。

宏高层随口打哈哈

時辰：8月22日15：00

地點：中國台北宏总部

记者当天已从不同渠道获得比较确切的消息：宏在美國的收購谈判根底上已达成协山君機怎麼贏,定，即将對外公布。

對于外界的猜测，宏CEO韓劇dvd專賣店,王振堂打起了“太极拳”：“我们一向對收購持開放态度，并没有限制在哪個地區，哪家公司。Gateway也在我们考虑范畴之内，但這家公司的要价太高，是我们无法接收的。”

而到底是，收購意向早在十多天之前就已完成。

在與Gateway谈判中，宏谈判小组提出：收購价格為每股1.8～2.2美元。Gateway董事會希望以2.2美元出售，最低不能超过2.0美元。但宏方面對這個价格较着不满意，這讓宏的收購价格溢价太多，超过正常收購范围。当時Gateway市值只有4.48亿美元，如果收購价格不降下来，将可能影响宏本身的股票暗示。

随后，宏总部给谈判小组發出的指示是，必须以1.8美元每股的价格收購，最高不能超过1.9美元。

業内同行瞧出端倪

時辰：8月25日下午16：00

地點：中國台北

主板大厂微星公司旗下负责笔记本業務的副总经理陈俊丞即将赴大陆出差。临行前，中國台灣企業界關于宏即将公布颁發重大收購行為的传闻也越来越盛。由于他即将负责微星在大陆地區的笔记本業務，所以特别關注這個消息，專門打電话给在美國是情的朋友，了解相關情况。

他在朋友何处并没有得到确切的消息，但中國台灣股市上宏的暗示却波动异常，這更讓他猜忌宏近期會有大动作。在微星内部的一個谈判會上，他提出了自己的觀點：宏有可能收購一家國外電腦公司，但對整体電腦市场格局影响并不大，因為无论宏和联想，既跟前面的戴尔、惠普有一定差距，也跟后面的二线電腦厂商保持一定距离，這种距离反而讓全数市场格局保持一种稳定。

這個時候，宏已與Gateway在美國敲定了收購细节，包括1.9美元每股的收購价格。宏之所以给出了超过Gateway市值近一倍的收吃角子技能,購价格，是因為宏从各种渠道了解到联想正在加紧游说此外一家欧洲電腦制造商Packard Bell的大股东，因此决定麻利结束谈判，完成這次收購。這样宏便可以经过進程Gateway获得對Packard Bell公司的优先收購權。

接下来，宏開始筹辦宣传资料和向中國台灣证券交易所供應的通报材料，随時向外界公布收購消息。

事酿成长到這里，我们不难看出宏收購Gateway在業界還是激發了不小的震动。此次收購對全球PC一线厂商也许并不能构成直接的威胁，但對其他二线厂商却施加了无形的压力。

專栏作家提前爆料

時辰：8月25日晚上19：00

地點：美國纽约

当天，美國最大的财经媒体《华尔街日报》刊出一篇專栏文章，Gateway股东里面已有人表露出线索，公司决定把所有股份转售给一家中國公司，至因此来骄傲陆的联想，還是来自中國台灣的宏，《华尔街日报》则判断更大可能性是宏。芝加哥证券分析師瑞克・汉纳说，我们获得了最可靠的消息，Gateway已與宏公司达成协议，将公司集团出售给這家中國台灣厂商，价格在6亿美元左右。

收購公布激發争议

時辰：8月27日上午11：00

地點：中國北京

宏正式對外公布了收購消息：以每股1.9美元，总价7.1亿美元收購Gateway公司。一旦收購完成，宏每年收入超过150亿美元，每年電腦出货量达到2000万台，从而取代联想成為全球第三大電腦制造商。

消息公布今后，最感到困惑的是神州数码的Gateway团队：既然都已賣给人家了，那還與我们合作干什麼呢?一位神州数码员工在接收记者采访時迷惑地说：“不懂得這個合作是怎麼谈的，居然给一家即将被收購的公司做全國总代理，当時谈判時反复問Gateway，對方几次再三表示没有任何收購行為存在，居然被人家摆了一道。”

但从某個角度来看，Gateway高调進入中國市场很大可能是宏方面的授意。企業間收購初步谈判起码要1個月，最后谈判的只是一些细节問题。包括郭為在内的神州数码高层也绝對懂得宏會收購Gateway的变乱歐博娛樂城,，三方不过是同台演出了這样一出强烈热闹大戏来炒作一把。

在美國和中國台灣，宏收購Gateway的消息得到证实今后，两家公司的股价同時下跌。证明了投资者對這笔收購并不看好。

但也有相關人士非常看好這场交易：“這是一次關键性的收購，在宏古迹征途上意义重大，收購Gateway将使宏的全球業務得到扩展，从而巩固在PC市场的职位处所。”

宏总裁捷安弗兰科・兰奇也向记者表示：“不论是業務區域或是產品定位，宏與Gateway都有很强的互补性，對于這次收購的成果，大家拭目以待吧。”

宏VS联想：两個人的战斗

目前来看全球PC市场的竞争格局，惠普、戴尔盘踞绝對的领先优势，但联想與宏则处于拉锯战阶段。联想收購IBM PC后，美國市场获得了支撑，但在欧洲市场的業绩乏善可陈;而宏则在欧洲市场杀出一条血路，盘踞了一定的竞争优势。小孩矮小怎麼辦,

有專家表示，如果宏收購Gateway交易可以也许获得监管机构的批准，賓果怎麼玩,全球销售额将达到约150亿美元，PC销量超过2000万台，成為全球第三大PC厂商，超过联想的130亿美元。這一交易可能會改变PC零售市场，對惠普、戴尔构成威胁。

宏還表示，同Gateway合并将產生巨大的营收和成本协同传染感动。随着企業范畴的扩大，两家公司的每单位采購和配件成本将有所低沉。這一交易可以充分把持宏和Ga桃園叫小姐,teway現有的客户關系，创造出真正的產品交错销售机會。此外，得益于后勤部門效劳的提升，两家公司有望大幅削减支出。宏估量，這一交易所產生的协同传染感动起码為税前1.5亿美元。即使不考虑协同传染感动，這一交易也可以或许增加宏2008年的每股收益。

宏在收購Gateway上暗示出了“破釜沉舟”的决心，董事长王振堂立下了军令状：“宏并購一定會告成，如果不成功，我决不恋栈董事长一职，一定辞职。”不过有分析人士称，之所以認為宏出价过高，是基于两點考虑：一是Gateway利润率不高;二是美國消费者PC市场已日渐饱和。但在Gateway大举進军中國市场后，宏有望發挥合力传染感动，把持Gateway與宏的双品牌與联想匹敌，从联想中國大陆地區的后院點燃狼烟。

全球PC老三的寶座将是双方未来一段時辰夺取的重點。

收購众生相

从宏的這场收購战中全数業界都能嗅出大战前的火藥味。面對這样一场导火索似的收購案，全球PC生态链中的成员们又有什麼反應呢?

宏：有了Gateway，全球PC老三我是当定了!

如今的宏信心十足，也许外人看来這场收購很突然，但是宏懂得這是一场经过寻思熟虑的交易。宏野心勃勃的挑衅，连老大都敢立下军令状，充分说明夺取全球PC市场，势在必行。

联想：國际化计策被阻碍!

全球PC老三的寶座岌岌可危，但大将風度還是要保持的，不能先乱了阵脚。因此联想集团大中华區联想消费台式营销总经理王忠毕竟不禁得说了：“宏并購Gateway在全球市场上對联想有些影响，联想目前的應對法子還不能说，在中國市场一段時辰内，現有格局不會有影响。”

惠普、戴尔：這样的收購天天都有!

近来，联想與宏频频并購，對处于全球第一、第二位的惠普、戴尔将產生一定的威胁，但由于市场份额相差還比较远，姑且不會有太大的压力。因此惠普、戴尔两大PC巨头似乎并没有把此次收購放在眼里。