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手机维修后市场大而散?「好维修」想用SaaS+S2B模式进入城镇手机...

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發表於 2019-8-3 16:05:27 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
手机维修行业中大部门企业都是小店模式,大多都会都有一个雷同于“手机维修”一条街这类小店汇集的处所,而像深圳,则更是有知名度很高的“华强北”存在。

比力传统的手机维修零件分销层级和大多零售品同样,工场出产后,颠末总代、各级代办署理和分销商后,再进入到维修小店。跟着滅火器,维修小店的增多,利用传统分销模式进货的小店也呈现了毛利低落,本钱增高的问题。而且因为大部门小店没有本身的进销存、CRM和ERP体系,伙计偷盗零件、偷换、跑单环境很难明决。

看到这个痛点,手机维修小店办事平台好维修经由过程向小店端推行后台办理体系的方法切入小店端,鼓动勉励小店从好维修平台进货,用S2B的模式直接为手机维修小店进货。

好维修今朝的产物重要为手机维修小店供给SaaS端办事。重要有CRM、进销存、营销办理等功效。今朝在PC端和手机端都已上线。这一办事重要目标是经由过程货物的代码来管控货物进销存,从而避免伙计盗窃、偷换举动。

今朝好维修的SaaS体系是免费的。好维修CEO杨琨暗示,推行SaaS体系是为了和小店端创建接洽,重要目标是为了让小店经由过程好维修的平台进货补货,并经由过程体系记实小店真个货品畅通数据。

杨琨奉告36氪,一线都会物流比力发财,手机维修商可以从淘宝进货,只用颠末一两层中心环节,便可以拿到零件。可是在物流欠发财的三四线都会,若是从淘宝发货,很轻易呈现物流比货物还贵的环境。而用传统经销环节的话,则有6-5层的中心商环节。杨琨暗示,若是经由过程好维修平台的S2B模式直接进货,小店端平都可以增长10%摆布的毛利。

好维修今朝重要推行的市场为三四线都会,平台会在手机维修小店汇集的处所找到一间店肆,在举行审核(店东维修履历、店肆巨细、谋划执照等)后,以兼职的情势将其作为宜维修的“同享小仓”。同享小仓重要感化是寄存一些维修零件供店东上门取货,一般SKU在4000摆布,至关于一个在手机维修街上的物流中转仓,包管店东进货和补货的时效性。如今已有两个同享小仓试点。

杨琨暗示,今朝好维修的重要红利方法是经由过程S2B的零件差价红利,平台上零件代价和总代的代价差未几,毛利率在30%摆布。平台的SaaS体系在本年7月上线,9月的DMV在170万元摆布。今朝地推职员重要只有开创人一人,截止9月已有80个小店端上线,此中也有美国用户。

同时好维修也有三个自有产物,在推行体系时会做绑缚倾销。产物别离是自立研产生产的无苯环保胶水、OPPO R9玻璃屏和维修刀片。

数据显示,中国的2800多个县城、地级市中,每一个地区都有50-100个维修点,每一个点一年的维修流水大要在20W摆布。由此算来,中国三四线都会的手机维修市场大要是在千亿级摆布。今朝和洽维修同样用S2B模式和本身的体系对接小店的企业有一小时快修,但其重要用的是连锁加盟模式,今朝尚未接管融资。

固然今朝针对一线都会的维修小店有一些CRM、进销存的供给商,可是SaaS体系在三四线都会小店的浸透率仍是比力低,同时S2B模式对付三四线都会的小店来讲毛利增长加倍较着。但是手机维修台北機車借款,后市场进入壁垒其实不高,各个企业在渠道资本上也半斤八两,面临大而散的市场,好维修的焦点竞争力是甚么?

杨琨认为,手机维修行骨質增生,业从业职员浩繁,本质良莠不齐,而雷同好维修这类小店办事类的企业,团队的专业度、贸易拓展能力是最重要的竞争力,也是是不是能创建起范围壁垒的关头。好维修开创人蒋燕京在手机分销范畴有20年的从业履历,对付手机维修、零件行业有比力资深的履历,在工场端也有较多的资本。今朝地推只有开创人一小我在做,小店和经销商的反馈都比力杰出。而CEO杨琨则是前搜狐网产物司理、前罗勒科技结合开创人、前创意树(北京)科技有限公司CEO、美聚科技总司理,在互联网范畴有比力强的布景和履历。

今朝好维修团队有10多人,此中6小我卖力市场推行运营(发货走货,BD)、其他的职员重要卖力技能研发。

今朝好维批改在追求第一轮天使融资,但愿融资500-600万,愿意出让10%-15%的股权。

追求报导,请 点击这里 。

本文图片来自:123RF 正邦畿库
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